Depende del alcance. No trabajamos con tarifas fijas ni paquetes prediseñados. Después de la primera consulta — que es gratuita — preparamos una propuesta con presupuesto estimado, adaptada al objetivo y los recursos del cliente. Hay proyectos que se resuelven con un diagnóstico de mercado en siete semanas y otros que requieren acompañamiento durante un año. Trabajamos por proyecto, con precio vinculado a entregables — no a horas consumidas.
Tenemos equipo sobre el terreno en Chile, Colombia, Perú, España y Turquía. Cuando decimos que acompañamos la ejecución, significa que hay alguien nuestro en el país destino que conoce la cultura local de negocios, las características del mercado, los canales comerciales por donde circulan productos y servicios, y el entorno regulatorio real.
Una consulta inicial sin costo, presencial o virtual, en dos partes. Primero escuchamos el objetivo, lo que se ha intentado y los recursos disponibles. Después identificamos áreas prioritarias y evaluamos si hay un proyecto viable. Si lo hay, preparamos una propuesta esquemática con presupuesto estimado. Esa propuesta se ajusta con el cliente antes de firmar nada. Si no hay proyecto viable, se lo decimos — preferimos eso a vender un servicio que no va a funcionar.
Un diagnóstico de mercado se entrega entre seis y nueve semanas, dependiendo de la complejidad del país objetivo. Una estrategia de entrada con plan de ejecución, entre tres y cinco meses. Lo que no prometemos son plazos artificiales: si un mercado requiere construir relaciones institucionales antes de operar, eso tiene un calendario propio que no se comprime sin riesgo.
Operamos con compañías B2B de sectores industriales diversos: farmacéutica, dispositivos médicos, desarrollo tecnológico e infraestructura. Lo que tienen en común no es el sector sino la situación: necesitan entrar en un mercado que no conocen lo suficiente, o reestructurar una operación internacional que no está dando resultados. Si su empresa enfrenta una de esas dos condiciones, probablemente podamos ayudar — y si no, se lo diremos en la primera conversación.
El equipo senior es quien está en la mesa desde el primer día. No delegamos el análisis inicial a perfiles junior ni subcontratamos el criterio. El mismo equipo que participa en la consulta inicial es el que construye el diagnóstico y acompaña la ejecución. En una firma de nuestro tamaño, eso es posible; en una firma grande, no.
Con un método de matrices propio que cruza variables económicas, regulatorias, culturales y competitivas del mercado objetivo con las capacidades reales del cliente. Un mismo indicador — crecimiento del PIB, por ejemplo — significa cosas distintas en Perú, en Turquía y en España, según la estructura del sector, el acceso al crédito y la cultura de negociación local. Esa lectura cruzada es lo que convierte datos en una estrategia que se puede ejecutar.
Trabajamos con ambas, pero las PYMEs son una parte importante de nuestra práctica. Representan más del 80% del tejido empresarial en Turquía y América Latina. Muchas tienen capacidad productiva y calidad de producto para competir internacionalmente, pero no la estructura estratégica. Adaptamos los modelos de trabajo al presupuesto y tiempos de cada cliente. Lo que no adaptamos es el rigor del análisis — ese es el mismo independientemente del tamaño.
Tres cosas, en este orden. Primero, el diagnóstico: estructura regulatoria, perfil competitivo, canales de distribución y condiciones financieras reales del mercado objetivo. Segundo, la estrategia de entrada, diseñada a la medida de las capacidades y presupuesto del cliente, con modelos flexibles en alcance y plazo. Tercero, acompañamiento en la ejecución con nuestro equipo en el país destino. No producimos estudios de mercado genéricos — cada diagnóstico se construye para una empresa concreta con un objetivo concreto.
Sí. Además del diagnóstico y la estrategia, trabajamos en lo operativo: estructuramos agendas de negocio para visitas comerciales al mercado objetivo, identificamos y coordinamos reuniones con contrapartes relevantes, y ofrecemos apoyo directo en negociaciones. Para muchas PYMEs, la barrera no es la calidad del producto sino no tener a alguien que les ayude a sentarse en la mesa correcta con la preparación adecuada. Eso es parte del trabajo.
Porque son mercados con perfiles de riesgo complementarios, proximidad institucional creciente a través de marcos UE–Turquía, y un ADN comercial y cultural que facilita la construcción de puentes de negocios. Para una empresa latinoamericana, Atlantika ofrece un doble punto de entrada — Europa y un mercado emergente de alto crecimiento — en un solo movimiento. Para una empresa turca, América Latina se vuelve accesible a través de un socio que entiende ambos escenarios. No trabajamos en todas partes. Trabajamos donde podemos garantizar criterio propio sobre el terreno.
Para empresas que necesitan adaptar su modelo de negocio al entorno digital pero no saben por dónde empezar, o ya invirtieron sin resultados claros. Evaluamos la estrategia digital existente, identificamos las brechas entre capacidad actual y objetivo comercial, y diseñamos un plan de adopción tecnológica — desde IA aplicada a procesos B2B hasta optimización de plataformas de venta. El foco siempre es la relación costo-beneficio real y quién va a liderar el cambio dentro de la organización. La tecnología que nadie sabe usar es un gasto, no una inversión.
Sí. No todos los clientes necesitan acompañamiento completo. Algunos necesitan un diagnóstico de mercado para tomar una decisión interna. Otros ya tienen presencia internacional pero quieren una segunda opinión sobre su estrategia. El alcance se define en la propuesta y se ajusta durante el proyecto. Lo que no hacemos es trabajar sin un objetivo definido — si el problema no está claro, el primer paso es definirlo, no empezar a ejecutar.
No. La consulta inicial es gratuita, presencial o virtual. Tiene dos partes: en la primera escuchamos el objetivo y el contexto; en la segunda evaluamos si hay un proyecto viable y cuáles serían las prioridades. Si hay encaje, preparamos una propuesta. Si no lo hay, lo decimos. No hay compromiso comercial en esta etapa.
Nada. La consulta no genera obligación. Si la conclusión es que no es el momento adecuado, que el problema requiere otro tipo de solución, o simplemente que no hay encaje, cada parte sigue su camino. Preferimos una conversación honesta que un proyecto forzado.
Mediante la firma del representante legal de la empresa. Según el alcance, se presenta un Contrato de Servicios, una Propuesta de Proyecto o una proforma. Se acuerdan presupuesto, condiciones de pago y fecha de inicio. A partir de ahí se establece un plan de trabajo dinámico que se ajusta conforme avanza el proyecto.
Directo. Las actividades se organizan con el equipo del cliente, con comunicación ágil y sin capas intermedias. No producimos informes que nadie lee — participamos en las decisiones y en la implementación. El plan de trabajo se revisa y ajusta conforme avanza el proyecto, no al final cuando ya es tarde para corregir.
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Si está evaluando una operación internacional, revisando una estrategia que no está dando resultados, o necesita una lectura externa antes de tomar una decisión, escríbanos. La primera conversación es sin costo y sin compromiso.