Sabit fiyat listesi veya hazır paket kullanmıyoruz. İlk görüşme — ki ücretsizdir — sonrasında hedefe ve mevcut kaynaklara göre bütçe tahmini içeren bir teklif hazırlıyoruz. Yedi haftalık bir pazar teşhisiyle çözülen projeler de var, bir yıllık eşlik gerektiren projeler de. Proje bazlı çalışıyoruz — fiyatlandırma tüketilen saatlere değil, somut çıktılara bağlıdır.
Şili, Kolombiya, Peru, İspanya ve Türkiye’de saha ekibimiz var. Uygulamaya eşlik ediyoruz dediğimizde, hedef ülkede yerel iş kültürünü, pazarın özelliklerini, ürün ve hizmetlerin dolaştığı ticari kanalları ve düzenleyici ortamı bilen birimizin olduğu anlamına geliyor.
Yüz yüze veya sanal, iki bölümlü ücretsiz bir ilk danışma. Birinci bölümde dinliyoruz: hedef ne, daha önce ne denendi, hangi kaynaklar mevcut. İkinci bölümde öncelikli alanları belirleyip uygulanabilir bir proje olup olmadığını değerlendiriyoruz. Proje varsa tahmini bütçeli bir teklif hazırlıyoruz. Yoksa söylüyoruz — işe yaramayacak bir hizmeti satmaktansa bunu tercih ederiz.
Evet. Ekibimiz Türkçe, İspanyolca ve İngilizce çalışıyor. Türk şirketleriyle projelerimizde iletişim, raporlama ve müzakere desteği Türkçe yürütülür. Hedef pazardaki çalışmalar o pazarın dilinde gerçekleşir.
KOBİ’ler Türkiye ve Latin Amerika’daki iş dokusunun %80’inden fazlasını oluşturuyor ve müşteri portföyümüzün önemli bir bölümünü temsil ediyor. Birçoğu uluslararası rekabet edecek üretim kapasitesine ve ürün kalitesine sahip ama bunu yapacak stratejik yapıdan yoksun. Çalışma modellerimizi bütçeye ve zaman çizelgesine uyarlıyoruz. Uyarlamadığımız şey analiz titizliğidir — o, şirket büyüklüğünden bağımsızdır.
Kıdemli ekibimiz ilk günden masanın başındadır. İlk analizi deneyimsiz profillere devretmeyiz, yargıyı dışarıya taşımayız. İlk görüşmeye katılan ekip, teşhisi kuran ve uygulamaya eşlik eden ekibin aynısıdır. Bizim ölçeğimizde bu mümkündür; büyük bir firmada değildir.
Hedef pazarın ekonomik, düzenleyici, kültürel ve rekabetçi değişkenlerini müşterinin gerçek kapasiteleriyle çaprazlayan bir matris yöntemiyle. Aynı gösterge — örneğin GSYİH büyümesi — Kolombiya’da, Türkiye’de ve İspanya’da sektör yapısına, kredi erişimine ve yerel müzakere kültürüne göre farklı şeyler ifade eder. Bu çapraz okuma, veriyi uygulanabilir stratejiye dönüştüren şeydir.
Hayır. Proje kapsamı baştan tanımlanır ve karşılıklı mutabakatla belirlenir. Bazı müşteriler tek bir pazar teşhisi ister, bazıları uzun vadeli eşlik tercih eder. Kapsamı müşteri belirler. Biz karşılığında ne sunabileceğimizi netleştiririz. Tanımlanmış bir hedef olmadan çalışmaya başlamayız — sorun net değilse ilk adım onu tanımlamaktır, uygulamaya geçmek değil.
Üç şeyi, bu sırayla. Birincisi, teşhis: hedef pazarın düzenleyici yapısını, rekabet profilini, dağıtım kanallarını ve gerçek finansal koşullarını kapsayan bir analiz. İkincisi, müşterinin kapasitesine ve bütçesine uyarlanmış giriş stratejisi tasarımı. Üçüncüsü, hedef ülkedeki ekibimizle uygulamaya eşlik. Genel pazar raporları üretmiyoruz — her teşhis, somut bir hedefe yönelik somut bir şirket için kurulur.
Evet. Teşhis ve stratejinin ötesinde operasyonel düzeyde de çalışıyoruz: hedef pazara yönelik iş gündemleri oluşturuyoruz, ticari ziyaretler için doğru muhatapları belirleyip görüşmeleri koordine ediyoruz ve müzakere süreçlerinde doğrudan destek sağlıyoruz. Birçok KOBİ için asıl engel ürün kalitesi değil — doğru masaya, doğru hazırlıkla oturabilecek birinin olmamasıdır. Bu da işin bir parçası.
Tamamlayıcı risk profillerine, AB–Türkiye çerçeveleri aracılığıyla artan kurumsal yakınlığa ve iş köprülerinin kurulmasını kolaylaştıran ticari ve kültürel bir DNA’ya sahip ekonomiler oldukları için. Atlantika, Türk şirketleri için Latin Amerika’yı her iki iş ortamını da anlayan bir ortak aracılığıyla erişilebilir kılar — İspanya’daki AB giriş noktasıyla birlikte çift fırsat sunar. Her yerde çalışmıyoruz. Kendi yargımızı garantileyebildiğimiz yerde çalışıyoruz.
Evet. Kimya sektörüne özel, strateji, iş geliştirme ve Ar-Ge’yi bir arada kurgulayan bir program geliştirdik. Türk kimya şirketlerinin uluslararası rekabet gücünü artırmak üzere tasarlanmış bu program, dış ticaret aksiyonlarını da içerir — özellikle İspanya üzerinden AB pazarına ihracat ve teknoloji iş birliği fırsatlarını değerlendirir. Sektörün kendine özgü düzenleyici yapısını, tedarik zinciri dinamiklerini ve Ar-Ge yatırım döngülerini bilen bir ekiple çalışıyoruz.
Evet. Ekibimizde Ar-Ge geçmişine sahip uzmanlar bulunuyor ve bu durum kimya sektörüne yaklaşımımızı doğrudan şekillendiriyor. Liderlik yapısını güçlendirmek, pazar yaklaşımını yeniden kurgulamak ve Ar-Ge çalışmalarını somut bir ticari plana dönüştürmek isteyen kimya şirketleri için özel olarak tasarlanmış bir çalışma modeli sunuyoruz. Genel danışmanlık değil — sektörün dilini bilen bir ekiple, uygulanabilir sonuçlara odaklanan bir yapı.
İş modelini dijital ortama uyarlaması gereken ama nereden başlayacağını bilmeyen ya da net sonuç almadan yatırım yapmış şirketlere çalışıyoruz. Mevcut dijital stratejiyi değerlendiriyoruz, kapasite ile ticari hedef arasındaki boşlukları tespit ediyoruz ve B2B süreçlerinde yapay zeka uygulamasından satış platformlarının optimizasyonuna kadar uygun teknolojilerin benimsenmesini kapsayan bir plan tasarlıyoruz. Odak noktası her zaman gerçek maliyet-fayda ilişkisi ve organizasyon içinde değişimi kimin yöneteceğidir. Kimsenin kullanmayı bilmediği teknoloji gider kalemidir, yatırım değil.
Evet. Her müşteri tam kapsamlı eşlik gerektirmez. Bazıları iç karar almak için pazar teşhisi ister, bazıları mevcut uluslararası stratejileri hakkında ikinci bir görüş arar. Kapsam teklifte tanımlanır ve proje süresince ayarlanır.
Hayır. İlk danışma ücretsizdir, yüz yüze veya sanal olarak gerçekleştirilir. İki bölümü vardır: birincisinde hedefi ve bağlamı dinleriz, ikincisinde uygulanabilir bir proje olup olmadığını değerlendiririz. Uygun bir proje varsa teklif hazırlarız. Yoksa söyleriz. Bu aşamada herhangi bir ticari taahhüt yoktur.
Hiçbir şey. Danışma yükümlülük oluşturmaz. Zamanlamanın doğru olmadığı, sorunun farklı bir çözüm gerektirdiği veya uyum olmadığı sonucuna varılırsa, her taraf kendi yoluna devam eder. Zoraki bir projeden dürüst bir konuşmayı tercih ederiz.
Şirketin yasal temsilcisinin imzasıyla. Kapsama bağlı olarak bir Hizmet Sözleşmesi, Proje Teklifi veya proforma sunulur. Bütçe, ödeme koşulları ve başlangıç tarihi üzerinde mutabakat sağlanır. Ardından projenin gelişimine uyum sağlayan pratik ve dinamik bir çalışma planı oluşturulur.
Doğrudan. Faaliyetler müşteri ekibiyle birlikte organize edilir, ara katman olmadan çevik iletişimle. Kimsenin okumadığı raporlar üretmeyiz — kararlara ve uygulamaya katılırız. Çalışma planı, sonunda değil proje ilerledikçe gözden geçirilir ve ayarlanır.
Aradığınız Yanıtı Bulamadınız mı?
Uluslararası bir operasyonu değerlendiriyorsanız, beklenen sonucu vermeyen bir stratejiyi gözden geçirmeniz gerekiyorsa veya karar öncesi dışarıdan bir bakış arıyorsanız, bize yazın. İlk görüşme ücretsizdir ve herhangi bir taahhüt gerektirmez.